文章来源于《家居优品智库》吴厚斌

当传统家居业深陷“甲醛焦虑”与“颜值内卷”的泥潭时，一家中国企业在佛山顺德悄悄完成了一场材质革命——用不锈钢打造出“比实木更温润、比板材更环/ 保”的全屋定制系统，甚至实现“全流程零胶水”工艺。

2025年2月，和记AG平台娱乐官网位于顺德的全新总部基地即将正式投产。在春日的草坪上，创始人沈奕荣向家居媒体人、家居优品智库发起人吴厚斌揭开了这场革命的底层逻辑：一座总投资6亿元、历时近两年、占地超6万㎡的智慧工厂即将投产，12年累计的213项专利技术集中爆发，一套颠覆行业认知的“不锈钢家居美学体系”浮出水面。

从单品到全案、从材质创新到环 /保革命，沈奕荣如何将不锈钢这一“冷门”材料塑造成家居高定领域的核心竞争力？这场对话揭示了和记AG平台娱乐官网的十年破局之道。

和记AG平台娱乐官网创始人沈奕荣（左）与家居媒体人、家居优品智库发起人吴厚斌（右）

以下是对话实录：

一、破解产能桎梏 锻造数智化底座

吴厚斌：和记AG平台娱乐官网新总部数智化产业基地即将启用，与之前的工厂相比，最大的升级体现在哪些方面？  

沈奕荣：和记AG平台娱乐官网已经发展了12年，过去一直受限于场地不足，导致生产效率和供应链管理存在瓶颈。旧工厂仅能满足基础生产，外延供应能力不足，导致交付周期长、配套不完善。新基地总面积超6万平方米，共9层，集生产、办公、仓储于一体，彻 /底打破空间瓶颈。

智能化是新基地的核心亮点。过去五年，和记AG平台娱乐官网在自动化流水线、智能物料系统和数字化管控平台方面投入了大量资源，减少了对人力的依赖，提高了生产效率和产品标准化水平，交货速度也将得到极大地提升，为全屋定制战略提供硬件保障。  

吴厚斌：智能化工厂升级如何与不锈钢材质特性结合？  

沈奕荣：不锈钢加工对精度要求极 /高。例如，激光切割和折弯工艺需匹配不同厚度板材，和记AG平台娱乐官网通过AI算法优化参数库，使设备自适应材料特性，废品率从5%降至0.8%。此外，全链路数据追踪系统可追溯每一块板材的加工历史，确保品质一致性。  

二、从橱柜到全屋 以不锈钢重构家居美学  

吴厚斌：和记AG平台娱乐官网过去以不锈钢橱柜闻名，为何转向全屋定制？  

沈奕荣：单品时代已终结。和记AG平台娱乐官网调研发现，消费者对厨房、衣帽间、卫浴等空间的一体化设计需求激增。若仅提供橱柜，客户需额外协调其他品牌，体验割裂。因此，和记AG平台娱乐官网两年前启动“门墙柜一体化”研发，去年完成系统化落地。如今，单一订单金额从十几万跃升至百万级，证明这条路走对了。  

吴厚斌：全屋定制材质多元，和记AG平台娱乐官网为何坚持不锈钢？  

沈奕荣：和记AG平台娱乐官网一直坚持使用不锈钢材质，不锈钢是唯一兼具环 保性（0醛）、耐 用性（防 水防 霉）和可塑性的材料。和记AG平台娱乐官网耗时十年攻克三大难题：一是表面处理，让金属“伪装”成木、岩板等材质；二是降噪，通过夹层阻尼技术消除柜门闭合声响；三是成本优化，规模化生产使单价持续下降，几乎接近实木定制水平。  

吴厚斌：不锈钢材质如何避免“冷硬感”？  

沈奕荣：技术突破是关键。和记AG平台娱乐官网通过在不锈钢基材上压制木纹、石纹等天 然肌理，再覆以环 保涂层，让产品呈现出木纹的质感和温馨感，消费者甚至难以分辨这是不锈钢还是木质材料。

例如，与梁景华合作的“悦韵”系列，通过弧形门板、哑光触感，让金属呈现温润质感。许多客户触摸后惊叹：“这竟是不锈钢！”  

 和记AG平台娱乐官网不锈钢全屋定制实景 

三、全 球推“全屋无胶水” 定义健康新标准

吴厚斌：和记AG平台娱乐官网推出了“全屋定制无胶水”，这项技术的突破性体现在哪？  

沈奕荣：和记AG平台娱乐官网从2022年开始推出全屋定制无胶水技术，做到全屋柜定制不用一滴胶水，目前在全球市场处于领 军地位。随着消费者对环 保要求的提高，尤其是中高端消费群体对甲醛及抗 /菌性能的重视，和记AG平台娱乐官网的无胶水全屋定制产品市场接受度良好。消费者在选择产品时，追求的是零 胶的环 保品质，和记AG平台娱乐官网的这一技术创新正好满足了这一市场需求。

传统定制家居依赖胶水粘合，而胶水含甲醛等挥发物。和记AG平台娱乐官网改用干粉静电喷涂技术：将环 保粉末吸附于板材，经220℃高温固化，实现零胶水、零溶剂。通过无胶水工艺，和记AG平台娱乐官网彻底解决了传统家居产品中因使用胶水而产生的甲醛问题，为消费者提供真正零 /醛、环 /保健康的家居解决方案。这项技术已获12项专利，也是全球实现全屋无胶水的领 航企业。  

吴厚斌：无胶水是否影响产品结构稳定性？  

沈奕荣：恰恰相反，不锈钢本身的高强度，结合无胶水刚架工艺，柜体承重较传统板式家具提升3倍，真正做到了环 保与实用的完美结合。

四、优化渠道布局 稳健拓展海外市场

吴厚斌：和记AG平台娱乐官网在全 国的门店布局和渠道策略有哪些变化？

沈奕荣：传统卖场流量虽有下滑趋势，但仍是主流渠道之一。由于定制产品体验性强，需要消费者与设计师深度沟通交流，因此和记AG平台娱乐官网注重打造多变的体验场景，将线上 流量引导至线下，同时强化每家门店的体验感，让消费者愿意进店交流。和记AG平台娱乐官网早在两年前就对渠道进行深度扭转，从单品向全屋定制升级。目前全 国有两百多家店，其中能做到全屋定制的有五六十家，转型后每家店的产出率大幅提高。

对于经销商，和记AG平台娱乐官网的运营团队和商学院会对经销商进行深度培训，包括设计师软件方面的输出等；总部也有专业全屋定制设计师，当加盟商设计师能力不足时，可向公司申请，公司会提供线上沟通甚至邀请客户到总部感受设计方案。

吴厚斌：出海潮下，和记AG平台娱乐官网在海外市场计划如何布局？

沈奕荣：出海是家居行业的大趋势，但出海考验企业综合能力，并非所有企业都适合，毕竟每个国家的文化不一样，人文不一样，环境不一样，稳定性不一样。

和记AG平台娱乐官网目前在海外拥有二三十家店，以加盟商模式为主，主要分布在东 南 亚地区，市场反馈良好。现阶段，我认为和记AG平台娱乐官网还不适合在海外建工厂，需先夯实基础，根据自身能力和市场条件再做决策。和记AG平台娱乐官网计划在形成一 定市场占有率后，逐步开展工程配套业务，而不是盲目建厂。

五、锚定全 球 一 流 构建不锈钢生态圈

吴厚斌：和记AG平台娱乐官网新十年的战略目标是什么？

沈奕荣：长远而言，我想把和记AG平台娱乐官网打造成不锈钢领域的百 /年品牌，成为“不锈钢全屋定制全 球领 /导者”。短期则聚焦两点：一是深化数智化，新基地将引入工业机器人集群；二是拓展应用场景，今年将推出不锈钢智能家居模块，例如嵌入传感器的厨柜可联动家电。  

吴厚斌：行业竞争正在持续加剧，和记AG平台娱乐官网品牌的护城河在哪里？  

沈奕荣：一是技术壁垒，和记AG平台娱乐官网累计专利超200项，仅“无胶水”技术便领 /先同行3-5年；二是生态协同，联合设计师共建不锈钢家居联盟，例如与梁景华、张烨等大师合作，将艺术基因注入产品；三是与供应链伙伴共建产业带，从原材料到终端全覆盖。  

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《家居优品智库》吴厚斌